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Warum Verwaltung von kleinen und mittleren WEG?

Die Gründung der Grüntenblick Hausverwaltung durch Olaf Stührk ist das Resultat einer Erfahrung in seinem eigenen Immobilienbestand.

Für eine kleine Wohnungseigentümergemeinschaft wurde eine neue Hausverwaltung benötigt. Es stellte sich nach vielen vergeblichen Anfragen als unmöglich heraus, für diese WEG im Allgäu einen neuen Hausverwalter zu finden. Entweder nahmen die Immobilienverwalter angabegemäß keine neuen Kunden mehr an oder sie sagten rund heraus, dass ihnen die betreffende Eigentümergemeinschaft zu klein sei. Angebote gab es nur von Verwaltern, die sehr weit weg ansässig waren oder zu Preisen, die man als Abwehrkonditionen treffend beschreibt.

In der Folge übernahm Olaf Stührk die Verwaltung für diese Immobilie selbst. Damit war der Grundstein für die Grüntenblick Hausverwaltung gelegt.

Die Verwaltung von kleinen WEG’s erfordert in vielen Fällen vermeintlich nur unwesentlich weniger Zeit als die von großen Einheiten. Es scheint deshalb logisch und folgerichtig, dass sich die meisten Hausverwaltungen auf große Objekte konzentrieren.

Aber ist das wirklich so?

Olaf Stührk hat für eine deutsche Großbank bis 2022 Vertriebseinheiten aufgebaut, reorganisiert und erfolgreich geführt. Eine zentrale Lektion aus dem umkämpften Bankenmarkt: Erfolg stellt sich ein, wenn man als Anbieter die Bedürfnisse seiner Kundin kennt und versteht und wenn sowohl der Anbieter einer Leistung als auch seine Kunden von einer Zusammenarbeit profitieren.

In bestimmten Bereichen ist es – um dieses Ziel zu erreichen – erforderlich, die ausgetretenen Pfade zu verlassen und Dinge neu zu denken. Das wiederum gelingt nicht, wenn man allen gefallen möchte, sondern nur, wenn die Zielgruppe klar definiert und eng umrissen ist. Fokus ist wichtig.